Comment trouver des clients quand on est freelance ?

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Changer le monde, être indépendant, choisir ses clients et ses missions …

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Nombreuses sont les raisons qui poussent de plus en plus de personnes à devenir freelance. 

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Vous l’aurez compris, devenir freelance est séduisant, mais attention à bien évaluer les difficultés. La première que vous allez rencontrer, va être de trouver vos premiers clients en tant que freelance.

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Où trouver ses premiers clients quand on est freelance ?

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Trouver des clients est une des premières difficultés du statut de freelance.

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Décrocher un contrat est difficile, et pour cause, la concurrence est de plus en plus forte. 

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Qui a besoin de mes services ?

Comment me vendre ?

Où chercher ? 

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Olino vous propose 7 conseils pour vous aider à trouver vos premiers clients et vos premières missions en tant que freelance. 

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1. Les plateformes de freelancing

Les plateformes de freelancing mettent en relation des freelances avec des clients potentiels via des offres de missions.  Il n’y a rien de mieux pour gagner du temps et commencer sa recherche quand on a pas beaucoup de réseau.

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Votre recherche de missions se retrouve centralisée sur une même plateforme, et celle-ci vous permet de gagner en visibilité.

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Il existe cependant une grande variété de plateformes selon votre profil. 

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Certaines sont destinées aux amateurs et d’autres à des secteurs d’activités spécifiques. 

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En voici quelques exemples:

• Fiverr 
• Upwork
• Malt
• 404Works 

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À noter que dans la majorité des cas, ce seront les porteurs de projets qui contacterons les indépendants.

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💡Bon à savoir : Attention, certaines plateformes proposent des abonnements ou prélèvent une commission sur le montant de la prestation.

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2. Les réseaux sociaux

LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram … Il existe une multitude de réseaux sociaux pour vous faire connaître et trouver des opportunités. 

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L’avantage sur ces réseaux, c’est que vous pouvez aussi bien vous adressez à des particuliers qu’à des professionnels.

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💡 Tips : Pour être plus efficace et mieux gérer vos moyens de communication, il est préférable de se concentrer sur un ou deux réseaux sociaux seulement.

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Pour bien les choisir vous devez prendre en compte votre secteur d’activité et les réseaux sociaux sur lesquels se trouvent la majorité de vos clients cibles.

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En étant sur les réseaux, vous pourrez travailler votre marque personnelle, interagir avec des prescripteurs et des prospects, mais vous pourrez aussi surveiller vos concurrents. 

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3. Les entreprises

Pour trouver des clients, vous avez aussi la possibilité de prospecter directement des entreprises.

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Pour cela, en fonction de votre secteur d’activité, vous devez dans un premier temps identifier les entreprises susceptibles de vous intéresser. 

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Ensuite, vous pourrez les contacter de différentes manières, en physique, sur les réseaux, par mail, par courrier …

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Surtout, pensez à la personnalisation ! Vous devez impérativement adapter votre approche en fonction de l’entreprise et de la personne que vous contactez, pour montrer que vous êtes la perle rare dont ils ont besoin. Mettez-vous en avant, travaillez votre pitch et ne négligez pas la manière de présenter votre portfolio. 

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4. Le réseau professionnel et les recommandations

Que vous ayez un petit ou grand réseau professionnel, le bouche-à-oreille vous permettra trouver des clients plus aisément. Ne négligez pas le pouvoir de la recommandation, car lorsque la confiance règne, tout se profilera bien pour vous.

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Pensez aussi à votre réseau personnel, famille, amis, collègues… toutes ces personnes sont susceptibles de vous amener des potentiels clients si elles parlent de vous.

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💡 Tips : Pour éviter tout quiproquo, veillez bien à expliquer ce que vous faites de manière claire et précise à vos réseaux. Ainsi, vous contrôlez les informations que vous souhaitez partager et mettre en avant.

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Pour développer votre réseau, n’hésitez pas à aller à des salons, des événements et à rejoindre des communautés.

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5. Les sites d’offres d’emploi

Pour trouver des clients en freelance, les sites d’offres d’emploi sont aussi une solution. 

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En voici quelques exemples:

• Apec
• Indeed
• Hellowork
• Jooble    

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Généralement gratuits, ces sites regroupent des clients potentiels qui expriment leur besoin et rédigent de manière claire et concise leur offre d’emploi.

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Avec ces sites, vous n’aurez plus besoin de faire de la prospection commerciale </b> et ce n’est </b> pas nécessaire d’avoir un réseau.

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Pour se démarquer, tout repose sur vous !

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6. Les cabinets de recrutement 

Les cabinets de recrutement sont aussi susceptibles de rechercher des indépendants pour leurs propres clients.

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Mais attention, le plus souvent les cabinets de recrutement cherchent des indépendants expérimentés.

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💡Bon à savoir  : Pour entrer dans ces agences, il faut donc déjà avoir un bon réseau professionnel, de l’expérience, mais aussi une communication en béton sur les réseaux sociaux.

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7. Faire des partenariats avec d’autres freelances

L’union fait la force ! Pour trouver plus de missions en freelance, vous pouvez vous associer avec un autre indépendant ou encore rejoindre un collectif de freelances.

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Vous pourrez avoir le soutien d’un freelance avec plus d’expérience, et pourquoi pas profiter de son réseau professionnel si celui-ci a trop de demande.

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Comment aborder un nouveau client ?

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Avant de contacter vos premiers clients, pensez bien à les sélectionner avec soin et à vous renseigner sur eux.

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N’hésitez pas à multiplier les veilles pour mieux connaître votre environnement et ainsi personnaliser votre approche en fonction du prospect .

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Au moment des premiers échanges, à vous de voir en fonction de la personne en face quelle sera la meilleure posture à avoir. Pensez que pour certains prospects, une position plus détendue pourra faire la différence. Mais attention à bien vous renseigner en amont et à toujours rester professionnel dans vos démarches. 

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Même si vos échanges se passent bien, vous ne devez pas vous décourager si les retours prennent du temps ou s’ils sont négatifs, la persévérance est la clé.

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💡 Tips : Même après un retour négatif, ne couper pas tout contact avec le prospect. Qui sait, à l’avenir il pourrait devenir votre client. Votre carnet d’adresses se construit petit à petit, alors veillez à toujours entretenir vos relations.

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Comment vendre ses compétences ?

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Pour vendre vos compétences, vous avez de nombreuses possibilités.

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Vous pouvez par exemple créer un portfolio pour montrer votre savoir-faire. Montrer vos travaux au public illustrera mieux vos compétences qu’une présentation orale. C’est un excellent outil pour convaincre un prospect. De plus, adaptez votre portfolio à votre domaine d’activité pour affirmer toute votre expertise.

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Personnaliser sa prospection est aussi une étape indispensable. Tout potentiel client appréciera un message personnalisé. Cela lui démontre votre intérêt et votre motivation.

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Se mettre en valeur est aussi une étape clé lorsque l’on veut se vendre à un prospect. Vous pouvez mettre en valeur votre apparence, votre professionnalisme ou encore votre travail.

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La préparation est aussi indispensable pour se vendre. Vous devez structurer votre présentation, illustrer votre discours, connaître votre public et adopter les bons gestes et le bon ton.

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Chaque nouvel échange que vous aurez vous permettra de gagner en expériences. Bien que le début en tant que freelance soit difficile, vous ne devez pas vous décourager.

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Sélectionnez les méthodes qui vous conviennent le mieux, définissez votre cible, préparez-vous, entraînez-vous, et lancez-vous !

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